محاضرة تسويق الوحده الاولي

بسم الله الرحمن الرحيم

محاضرة تسويق الوحده الاولي

تعريف التسويق

_ التسويق هو نشاط أنساني موجود لأشباع حاجات ورغبات الافراد من خلال عملية التبادل

*من خلال هذا الرتعريف نجد أن

1- أساس التسويق هو عملية التبادل

2- لابد من وجود طرفين أو أكثر

3- وجود أشايء ذات قيمه للتبادل

ب) تتعدد الوسائل التي من خلالها يتم الحصول علي الاشياء ومنها

1- صنع الشيئ عن طريق الفرد نفسه

2- أغتصاب الشيئ أو سرقته

3- عرض شيئ مقابل شيئ *** وهو مايسمي بعملية التبادل

*شروط أجراء عملية التبادل

1- وجود طرفين أو أكثر يتواجد لدي كل منهما أشياء ذو قيمه

2- الرضا بين الطرفين

3- وجود الحاجات والرغبات

4- ضرورة الاتصال بينهما

ج) طرف البتادل هم

المسوقين السوق

*التسويق وخلق المنافع :.

يساهم التسويق في خلق أربع منافع رئيسيه وهي

النفع المكانيه

ويساهم في خلقها النقل والتوزيع

المنفعه الزمانيه

ويساهم في خلقها نشاط التخزين

منفعة التملك أو الحيازه

ويتم خلقها من خلال نشاط البيع والشراء

المنفعه المعلوماتيه

وتتم من خلال تزويد العملاء بالمنفعه المناسبه

التسويق كنظام

هو نظام كلي قائم علي تخطيط وتسعير وترويج السلع والخدمات وذلك بهدف أشباع رغبات كل العملاء

كما يري كولتر أن التسويق يمكن رؤيته كنظام يتكون من مجموعه من العناصر وهي :.

النتغيرات البيئيه

الموردين

المنظمه أو الشركه المسوقه

الوسطاء

السوق النهائي

التسويق لمجموعه من الوظائف

وقد قسم convers وظائف التسويق إلي

وظائف خاصه تحقق المنفعه الحيازه (الشراء _ البيع _ نقل الملكيه _ السعر _ المخاطره )

وظائف لتحسين المنفعه المكانيه والزمنيه (النقل _ التخزين _ اللف _ الحزم_ التقسيم _ الترويج _ التجميع)

وظائف أدارة التسويق (بحوث التسويق _ تخطيط المنتجات _التعبئة _الرقابه علي أداء التسويق _التوزيع المادي )

كولتر والمفهوم الموسع للتسويق

فجر كولتر ثوره في عالم التسويق من خلال المفهوم الواسع للتسويق حيث انه سوق يتم عمل تسويق للأفراد والمنظمه نفسها كما يمكن حدوث تسويق الافكار الاجتماعيه وغيرها نتيجة انه نشاط تبادلي

وتترتب عليه ظهور العديد من الدراسات اهمها :.

التسويق الاجتماعي

التسويق في المنظمات الغير هادفه

التسويق الداخلي

مفهوم التسويق

هو عباره عن مجموعة من المشتريين الذين يترقبون خدمه أو سلعه ولديهم القدره الشرائيه

*شروط السوق

1- الاجه الي السلعه او الخدمه

2- القدره الشرائيه

3- الرغبة في استخدام القدره الشرائيه